面对年终汽车4S店频频推出的各种优惠促销政策，加之汽车购置税优惠政策还剩不到一个月时间，还没下手买车的朋友们已经有些按捺不住。记者一位朋友最近就忙于穿梭达城各个4S店，在有意向的几个品牌、车型之间比较、选择。朋友是一位拿工资的工薪阶层，让他一直纠结的除了对品牌车型还没最后拿定主意之外，最看重的还有价格的因素。几次砍价都没达到心目中理想的价位，这让他很有些不甘。

    针对消费者比较关心的“砍价”问题，记者特别咨询了在达城某4S店从事销售工作多年的金牌销售员以及几位汽车达人，将他们的心得体会和购车经验分享给正准备买车的消费者们，记住以下这几点，可以助你少花冤枉钱，“砍”价到位。

    做足功课 要价合理

    当你准备和销售顾问谈价格之前，功课一定要做足，包括确定好选购的车型和版本，多咨询购买过这款车的朋友或亲戚，了解此前的成交价格，或是在网上先电话咨询几家同城的4S店，必要时还可咨询成渝地区报价，做到心中有数。当然，如果身边朋友认识4S店的销售顾问，也可了解一下大概的价格，通过熟人介绍，报价也会比较合理。做足这些功课，当你面对精明的销售顾问提出自己合理的要价，这会让对方知道你是诚心买车的，同时也给对方一个信号，我是有备而来，知道大概价格的，别耍什么花招忽悠我！

    掌握“慢”字诀 切忌操之过急

    相信很多朋友都有这样的经历，节假日期间，不管是在4S店看车还是去车展看车，与以往相比最大的不同之处就是人明显变多，有时甚至进店好久都没有销售顾问来接洽，而此时销售大厅不停播放的“恭喜某先生订购一台新车”的广播非常容易影响你的判断。不管怎样，都不可操之过急。订单上涉及的裸车价、保险费用、加装项目费用和购置税的费用都要详细列出清单，比如保险类别甚至要精细到保额和是否购买不计免赔。看清这些类别，然后有针对性的砍价，这样更能确保价格到位、保险和赠送品也没有少。

    一位有着多次购车经历的汽车达人介绍，谈价时要讲究一个迂回战术。首先是让价上要慢慢来，不可一下子退让太多，而且加价一次，必须是对方同样退让一步的情况下，尽量把价格往中间靠拢。比如你给出的价格是15万元，谈价时，你加1000元的同时，销售顾问也要在他的报价上降价1000元。切记不要一步让价太多，事后又觉得后悔。

    谨慎选择加装项目 防变相加价

    除了车型和版本，还要确定好选购时所需要加装的精品，在谈价过程中，销售人员总会向你推荐一些加装项目，比如贴太阳膜、真皮底垫、挡泥板、踏脚板等等，在有些4S店的套餐活动中，这些其实是加价算在购车总价里的，选择这些项目一定不要被销售人员牵着鼻子走，而是要看自己真的需要什么，剔除掉这些附加项也能节约下一笔不小的开支，即使真的需要，也可提前在网上了解各类精品的售价。价格在500元以内的汽车精品，在洽谈过程中，尽量争取让销售顾问赠送，时至年底，4S店的任务量也比较大，为了冲量，只要不是价格太高的精品，销售顾问一般会选择退让。而对选择加装的项目也要大胆砍价，这部分4S店预留了足够的利润空间。特别是销售员推荐的一些成本低、实用性不强的精品，任凭销售顾问说得天花乱坠，都不要轻易动心，随便提高自己的车价。

    （本报记者 张春华）