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中国人寿达州市分公司发展纪实
2009-2-27 11:09:00 来源:本站

    近年来,伴随着我国经济的腾飞,达州这片热土也在发生着日新月异的变化。有这样一个企业,在短短几年内迅速崛起,成为行业的引领者和全市最引人注目的大型企业之一,她就是中国人寿达州市分公司。十二年来,该公司为200多万居民承担了数千亿元的保险保障,为客户支付各类赔款及给付7亿5千多万元,向国家上交利税9000多万元,提供社会捐助350余万元,为3000多名失业者解决了就业问题,积累了用于承担各类保险责任的专门资金16亿元。达州国寿人以其顽强的奋斗精神,忠实地守护着达州人民!
    1949年10月,在新中国成立的礼炮声中,中国人寿和中国人保财险的前身——中国人民保险公司诞生了。56年来,作为经济发展的伴生物,公司走过了一条曲折跌宕的坎坷历程,其间有21年处于停办状态。1981年2月,公司恢复办理保险业务。1996年5月,中国人寿达州市分公司与中国人民保险公司正式分离,专营人寿保险业务,开始了艰苦的第二次创业。
   

总经理室成员研究工作(左起:总经理骆首中、副总经理黎强、总经理助理李云)。

    创业篇:从“小不点”到行业引领者
    分业之初的1996年,人们的人寿保险意识还十分淡薄。而分业后的中国人寿达州市分公司全市系统仅有员工121人。单凭这一百多号人去培育开辟一个新的市场,前景如何,不难想象。职工们四顾茫茫,路在何方?
    这时,以首任总经理贾兴本为首的领导班子提出了“发扬创业精神,凭自己的能力养活自己”的口号。公司在全员直销的基础上,积极探索代理业务方式。1996年9月,分管发展的副总经理潘传富率两名业务人员三赴成都,引入了国际通行的寿险营销机制。10月底,陈善明等第一批寿险营销代理人正式走向市场,寿险销售方式开始了根本性的变革。1997年,营销机构向各区、县下伸,1998年,各县(市、区)支公司全部建立营销部,并开始走向乡镇。至此,公司业务发展重心由团体业务转向了广阔的个人寿险市场,个人营销成为主渠道,业务呈现出稳步发展的良好势头。1998年,公司保费收入首次突破亿元大关,到2001年,保费收入增长到17620万元,接近分业时的五倍,各项经营业绩指标综合排名约在全省第七位。
    2002年初,原副总经理潘传富就任总经理职务。面对激烈的同业竞争,潘传富在总经理就职大会上下定决心,达州必争全省第一。抱着这样一个信念,他和班子成员一道,夙夜辛劳,励精图治。通过一系列大刀阔斧的改革,使公司跨上了一条高速发展的快车道。
    一是对销售队伍进行了同城专业化改革,将原来的两个综合性公司——通川区支公司和达县支公司重新整合,变成了1个团险专业化公司、1个农村业务专业化公司、4个城市营销部共6个机构。二是在巩固城市业务的同时,大力开拓农村市场,建成了农村业务的销售体系。三是以“三有”(公司有利润、有费用、员工有收入)作为检验经营成果的首要标准,大力调整业务结构,把寿险期交和短险作为“三有”的支柱性业务。
    2002年至今,公司共发展期交保费5亿元以上,成功地将规模增长方式从以趸交为主转变为以期交、续收为主,实现了经营上的良性循环。四是盘活人力资源,不拘一格选拔任用人才,以企业文化等多种手段开发员工潜能。
    从2003年起,公司开始加速发展,业务总规模和寿险首年期交保费、短险保费等核心业务指标连续四年排名全省第二、三位,在与多家对手的激烈角逐之中,寿险市场份额连续四年保持在65—70%之间。2007年,总的市场份额虽有所下降,但依然保持了领先地位,且个人寿险市场份额在70%以上。2008年,又实现保费收入90810万元(含集团业务3791万元),占达州寿险市场分额32.24%,其中个人寿险保费收入44924万元,占达州个人寿险市场份额64.01%。公司机构网络遍布城乡,经营了100多个保险产品,客户服务体系全面建立,业务实行省级集中管理,逐步向现代化企业的迈进。公司取得的成就,吸引了四川、重庆、陕西、广西有三十多家兄弟公司前来达州交流学习。
    2008年12月,年富力强的骆首中走上了公司党委书记、总经理岗位,与他的两位得力助手一起,以更加理性的态度,更加扎实的作风,在业务发展、公司管理、人才培养等方面实施了一系列有力举措,公司发展由此进入了一个充满希望的新时期。

 

 值班副总编辑:陈阳富 主编:唐 兵 编辑:石晓芳
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