宾宾有理

更新：2021-01-29 10:17:33 　　　　　

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　　　　编辑：庞岚月

赵宾，女，1970年生，网名“凿冰煮雪”。通川区中医院内科医生，曾经的文青一枚。从医20余年，感悟颇多，常思述之与人，言之不尽泄于笔端。把自己所想所思所悟用文字表达出来，和朋友们分享快乐，分担忧伤。

原价是什么

女人，年前总想买几件衣服，不然就觉得虚度了一年岁月，辜负了四季光阴。周末商场优惠活动，羽绒服新款8折，旧款1-5折。新款样式多，尺码齐，可以慢慢挑；旧款可选择的余地有限，在最低1折区抢了一件，没有其他优势，至少还有价格优势。

第二天穿8折新衣出门，和朋友分享购衣过程。女人身边不能少了，能够一起八卦衣食住行的朋友，不然就如同厨房缺少佐料，做出来的食物寡淡无味。朋友们认为新衣很普通，倒是对没穿出来的1折款感兴趣，纷纷表示必须去拣便宜。

印象中，很少买原价商品。大到买房买车，中到电器家具，小到衣裤鞋帽，都有折扣，超市时不时就搞促销活动，到了晚上很多食品开始打折。所以到手的商品基本上都有折扣，特别是服装类，上新要打折，旺季要打折，过季更要打折，然则何时而无折耶？其必曰：无交易则无折也。

当然物品不只是贬值，也有增值的。2008年买了一张10元奥运钞，后来有个收币的用4000元收购，悔得我肠子发青。当时如果带上全家老小的身份证多买几张，可不就小赚一笔？现在只有唯一一张，舍不得卖，没准以后还要涨呢。吃一堑长一智，赵医生吸取教训，只要发行纪念钞（币），我都买几套储存，东方不亮西方亮，总有会升值的。

一位朋友的女儿已经过了30岁，孩子表面上无所谓，心里其实和家里人一样着急。朋友抱怨：20多岁时好多人追，总不上心东挑西挑，现在可好，年龄大了掉价，被别人挑来挑去的。很为自己的女儿感到委屈，再三拜托朋友们留心介绍男朋友。

另一位朋友的孩子刚装修完新房不久，这段时间又急急卖房。问原因，说是小两口一直向往大城市，努力很多年考到什么证后，双双辞职到外地发展。因为有工作经验又有证儿，谋到一份很不错的职位，收入大幅度提升。看朋友兴奋的样子，完全没有与孩子两地分离的思念，满是名利双收的喜悦，太现实了吧。

看来，不光是物品，人的价值也是变化的，成语“身价百倍”，说明人的价值可以量化。那么原价是什么？看过一个视频：教授拿出一张20元钞票，问有没有同学想要，所有人举手；然后教授揉皱纸币，同学们继续举手；最后教授用脚踩踏纸币，捡起来虽然脏而皱，同学依然举手。说明什么，说明钞票的价值不会因为新旧而改变，还有什么等同于原价呢？

一般来说，我们用原价越低的折扣买到物品，心里越觉得划算，但是原价忒高，而卖价忒低时，你又不得不怀疑其中猫腻：要么歪货，要么来路不正。如果你用萝卜的价格买来一颗野山参，不知道你敢不敢吃，反正我不敢。当然原价不高卖天价，你更得仔细思量，说这根牙签是乾隆用过的文物，你信你就是傻。

在我看，原价是商家根据原料、工艺、人力、市场等多种因素，计算出来的数字；卖价则是商家揣摩消费者心理，综合原价计算出的数字。原价只是铺垫，给卖价做托儿的，但卖价并不是成交价，成交价受顾客的经济、需求、心情、时机等众多因素干扰。换句话说，原价和卖价，是商家自己对宝贝评估后定的价，成交价则是顾客评估宝贝后，双方讨价还价最后达成一致的价格。要想交易成功，原价、卖价和成交价都得相对合理。

一般精明的商家，不会用悬殊的原价和卖价为噱头来吸引顾客，他们会利用合理范围的落差，抓着顾客心理完成交易。这就要求商家理性评估自己的宝贝，既不能漫天要价砸在手里，又不能过于低廉收不回成本。

其实每个人在社会中都是在交换，交换自己的劳动，换取生存的资本。我们拥有的是原价，希望得到的是卖价，但是成交价真不是我们能够决定，天时地利人和，它受制于买卖双方的认知和需求。

职场中人，靠喊高原价、卖价，来达到提升成交价的目的，很难行得通。只有真正提升原价，合理卖价，成交价也许出人意料地满意。年轻人，别着急，增值需要过程，但是也别犹豫，所有的价值都有失效期。把握时机，玉在椟中求善价，钗于奁内待时飞。