同行同根

更新：2019-07-17 11:38:53 　　　　　　来源： 达州晚报　

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作者：　　　　编辑：庞岚月

蒋兴强/著

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经营香蕉本钱不多，车皮不过六万，汽车多则三万；经营香蕉的技术不难，只是香蕉运回后要有一个懂保温、升温和会使用催熟剂的内行才行。

天州市的一些香蕉零贩通过与邻近省市的发价对比，他们发现一个产地一个收价，天州里程比人家近，运价比人家低，反而发价比人家高八角左右。也就是天州集团一汽车比别人多赚八千，一车皮多赚四万。

做买卖就是算账，对于老板集团的账，天州市从事苹果、梨子的，经营副食、办厂的，甚至连房地产商都窥视出其惊人的暴利。他们盯着这块令人流口水的“肥肉”，纷纷跃跃欲试，只是有的懂技术却一贫如洗，有的资金不愁又是外行。即使有的万事俱备也有其贼心无其贼胆，害怕集团暗里肇事，面上杀价，自己人吃亏，还落得个连卖带送。

老板集团可以联合，我们何尝不可效仿？“天州四小贩”第一个组织起来了。他们要啃啃这块螃蟹。

这些不愧为以分分钱起家的小贩，个个比猴还灵。他们为了避免对方财大气粗杀价，不去产地，只从重庆沙坪坝香蕉市场接货而且每次只拉4吨。可想而知，老板集团敢杀价吗？你车皮50吨，人家只有4吨。你全部送人分文不取，人家白给不过一根鸡毛；而且这四人组接回的货质量比集团好，卖价反而还低两角。四人组跑一趟赚它一两千，一人一天4张“100”，下午1点前就到了兜里，三天比一个县级干部月工资还高，何乐而不为？

不想，这刀子不大，却捅到了集团的要害，四人组的货不多，却引起了邻近县乡的商贩们贵贱不要集团的货。他们早就盼望这一天了。过去老板集团独家经营，他们吃亏上当太多，不进香蕉么？消费者们又往往爱搭配买，谁的品种多谁的生意好，为了别的品种赚钱，那怕香蕉分利不取，也要进老板集团的高价货。现在，天州四人组货完了，他们心甘情愿地等，也不进集团的货了。而老板集团的损失不算则罢，一算不得了：四人组的货少卖两角，集团货不好，每公斤至少比四人组降价八角，同时大多零商小贩心里有气，集团的货就是一枝花也不看一眼了。长此下去，烂掉赔本的不是四人组而是集团，百余家庭开支多少？庞大的采货队伍车旅费多少？

“这简直是乌龟请客——全是王八！”

和几个经理一起商量对策的王不非忍不住骂了一句，直气得他七窍生烟，差点肺都炸，他端起“茉莉”咕噜喝了一阵，缓了口气对覃新几个兄弟说：“找几个吃血饭的，给点颜色！我就不信他们有三头六臂，敢跟我姓王的作对！” （十）