同行同根

更新：2019-07-16 10:52:43 　　　　　　来源： 达州晚报　

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作者：　　　　编辑：庞岚月

蒋兴强/著

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外面货好价廉，家里独家价高，惊人的利润使集团上下如注入超量的兴奋剂，纷纷满负荷运转。

老板们轮流出差采货，路上二十四小时都有一辆辆满载着货的火车、汽车，昼夜兼程向天州疾驰。香蕉独家经营利润创造了历史奇迹，菠萝货不过夜一气卖空。

利润是明摆着的：除却各种开支，老板集团仅广西蕉每车皮净挣五万不成问题，按月批发50车皮计算盈利就有二百五十万；如云南蕉每汽车只按八千元算利，每月至少销60车，利润不下四十八万。全年只有七八月不能经销，加上跨行业收入，集团年突破千万纯利不在话下。王不非总经理的“户分四五十万——每家一年买一套3室2厅的商品房”并非天方夜谭。

天州106家大联合第一个在全国成功地为百万同行开了先河，率先走出了百年不遇的旱年困境。

成都、昆明、贵阳、西安乃至石家庄、北京、上海、广州等地同行震惊，无不对天州市的香蕉老板刮目相看。他们纷纷组团到天州“取经”，也数次组织本地同行协商、谈判，如法效仿，然而又都以在利益面前各自心怀鬼胎，不能顾全大局而失败。有的是为那众人瞩目的经理宝座；更多的则是为股份和那令人垂涎欲滴的暴利，不得不各自打着如意算盘，互不相让。总之，对于全国其他省市的同行来说，他们都经过了各种形式的痛苦尝试，收获只有一点：散沙一盘！

事实证明，欲达到“统一独市”，仿佛“上九天揽月”。而对于天州市老板集团之外的人来说，想越雷池一步，争食一点残羹剩汤，也实同“下五洋捉鳖”。因为王不非有言在先：在天州谁要与他们作对，老板集团拿出一两百万，不过一点“毛毛雨”，让他尝尝倾家荡产的滋味！

谁敢？要人，106家；论钱，家家财大气粗；比专业，106家全是玩蕉老手！

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经营香蕉本钱不多，车皮不过六万，汽车多则三万；经营香蕉的技术不难，只是香蕉运回后要有一个懂保温、升温和会使用催熟剂的内行就行。

天州市的一些香蕉零贩通过与邻近省市的发价对比，他们发现一个产地一个收价，天州里程比人家近，运价比人家低，反而发价比人家高八角左右。也就是天州集团一汽车比别人多赚八千，一车皮多赚四万。

做买卖就是算帐，对于老板集团的账，天州市从事苹果、梨子的，经营副食、办厂的，甚至连房地产商都窥视出其惊人的暴利。他们盯着这块令人流口水的“肥肉”，纷纷跃跃欲试，只是有的懂技术却一贫如洗，有的资金不愁又是外行。即使有的万事俱备也有其贼心无其贼胆，害怕集团暗里肇事，面上杀价，自己人吃亏，还落得个连卖带送。

老板集团可以联合，我们何尝不可效仿？“天州四小贩”第一个组织起来了。他们要啃啃这块螃蟹。