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四川经济日报记者 侯云春
4月的凉山州，林木青，樱桃红。
这天中午，在村幼教点当老师的方忠群“下班”后，就急忙带上几斤干羊肚菌，骑上摩托车跑了近3个小时赶到县城，交给妹妹方忠月进行包装，最终掐着时间赶上了当天物流公司的发货派送，姐妹俩才松了一口气。
方忠群所在的凉山州木里藏族自治县西秋乡日布佐村，去年底发展了40亩羊肚菌产业，眼下正是收获上市的季节，而她正是村里益农信息社和村电商平台的代理人，专门负责羊肚菌线上线下销售。
与无数偏远地区的小山村一样，地处大凉山腹地、山高路远的日布佐村，外面的客商不愿来，村里人出去同样不方便，辛苦种出的农副产品虽然品质好，却最愁销路。
“现在好了，销售情况很不错，在省电信公司的帮扶下，村里有了益农信息社，天虎云商又跟进搭建了村电商平台，从3月9日上线运行，至4月底已实现线上销售超过60斤，订单量近150笔，销售收入超过4万元。”方忠群说。
线上的宣传推广，对线下销售促进极大，很多攀枝花、西昌的消费者慕名联系方忠群姐妹，带动了200多斤的干羊肚菌销售，销售收入超过12万元，几乎把目前的产量“包干”。
红红火火的日子，是大山深处老百姓最真切的梦想。借势中国电信天虎云商一整套成熟的“互联网+”模式，日布佐村第一次将最优质的羊肚菌搬到了网上销售，也让村民与梦想的距离，越来越近。
致富带头人的“淘金”梦
一方水土养育一方人。38岁的日布佐村村支书方忠相是村民眼中的能人，话不多，却是一个实干的汉子。
由于家里穷，还在读初二的时候，他就利用寒暑假收购花椒、中药材挣差价读书。上世纪90年代，因封山育林保护生态，初中毕业后当了两年伐木工人的他，又重操旧业做起了贩卖山货的生意，靠着勤奋能吃苦，收入也比较可观。
但一次次走出大山增长了见识和阅历，让他觉得自家的日子还远远算不上富足。方忠相下定决心，要干一番事业。
2002年，22岁的方忠相挖了两口鱼塘搞水产养殖，不幸失败了。也因为这一次失败经历，让他觉得自己还需要学习和积累。
十年后的2013年，方忠相再一次走上创业之路，拿出做生意赚来的全部积蓄，抵押房子贷了款，搞起了养鸡场。然而，这一次又因市场行情变化，没能挣到钱，但方忠相创业致富的决心更坚定了。
2014年，方忠相带着种植中药材的项目，参加了凉山州青年创业大赛，获第三名，得到30万元银行贷款授信额度和一年免息的政策扶持。他毅然全额贷了30万元，回老家种植杜定子、草乌、党参、重楼等中药材。
一年后，药材开始上市销售，方忠相通过逐批销售，回款还了贷款，到现在地里还剩一批已经长了3年的重楼，价值40万元左右，算总账的话，还有近20万元的成本在里面。
“这么多年，就想干点事，但老家的条件就这样，只能在土地里找财路。”方忠相说。
2015年，“有大能耐”的他当上了村支书，成为了村里的发展带头人，也正是从这一年开始，日布佐村的产业发展有了不一样的局面，但结果却是毁誉参半。
2016年，村里首次大规模种植的芸豆获得大丰收，然而直到年底，仍有几万斤没卖出去，不得不在2017年降价销售（可晒干保存），导致村里大部分种植户没能挣到钱。
“大家伙儿的抵触情绪就这里，产量丰收却带不来收入的增加。”方忠相感慨道。
2016年，在省农科院专家的指导下，木里县试种羊肚菌获得成功。2017年，全县开始规模化推广400亩基地，消息传回日布佐村，上一年为芸豆费神的村民，对发展羊肚菌产业的热情并不高。最终，方忠相毅然带头发展了17亩，村集体经济发展了6亩，与村里另外9户人一共种植了40亩羊肚菌，其中有2户还是贫困户。
“其实刚开始的时候心里也没底，虽然觉得前景非常可观，但也担心遇上像种植芸豆一样的销售难问题。”方忠相说。
幸运的是，2018年3月，天虎云商来了，日布佐村羊肚菌也借势“飞”出去了。
电商进村补齐产业短板
在日布佐村村公所聚居点，由中国电信四川分公司援建的村活动中心，是村里最亮堂的建筑，村里商量大事小事，终于有了个像样儿的落脚地。聚居点外，羊肚菌、花椒、核桃、中药材等经济作物长势良好。
“村里人非常勤快，也很能吃苦，年轻人绝大部分都出去读书或者打工挣钱了，除了逢年过节外，很少能看到跟我同龄的人。”今年25岁的方忠群笑着说。2014年大学会计专业毕业后，方忠群在成都工作了一年半，被亲戚叫回村里帮忙销售药材。
由于年轻没经验，药材销售并不容易。为此，她专门参加了幼师考试，成为了村里的一名幼师，因师资有限和不能提供午餐，幼教只开上午，这也为方忠群能参与管理村益农信息社和村电商平台腾出了时间。
日布佐村在天虎云商上的网店是今年3月9日投入运行的，只有羊肚菌一种产品。由于是高端消费品，价格贵，单个订单的需求量并不多，但几乎每天都能接到订单。
“上线运行的时间，也恰好是羊肚菌开始采摘上市的时候，一个多月时间，在网上以680元/斤的价格销售了60多斤，销售收入4万多元。”方忠群告诉记者。
线上的宣传推广，更是带动了线下销售。截至4月底，日布佐村40亩基地已采摘320斤干羊肚菌，线下实现销售240多斤，因品级不同和市场行情短期波动影响，价格400—600元/斤，线下销售收入超过12万元，剩下的羊肚菌除少部分作为电商平台的备货外，其余全部是最近几天新采摘的。
方忠群坦言，代理村电商平台，帮村里的种植户销售，其实是个辛苦活儿。日布佐村离县城有上百公里，每当接到订单，她都得骑着摩托车抄近路骑行一段20多公里的毛坯路送到县城去，交给在县城工作的妹妹方忠月代其包装发货，自己必须趁天没黑往回赶，好几次都差点因路况不好出了意外。
“总感觉每天的时间不够用，但比起以前找不到销路，有东西卖不出去，完全是两个概念。”方忠群说。
方忠群告诉记者，在筹建电商平台期间，她得到了来自党委政府相关部门、电信公司和天虎云商等各方力量的大力帮助，特别是天虎云商带来了一整套“互联网+”能力，免费帮其解决线上开店、产品上架、美工集成、一村一页设计，甚至包装盒外观设计等工作，让她只需做好筹集货源、保障产品品质、发送物流等简单环节，就能顺利上线运行，大大降低了门槛。
日布佐村村主任沈杰红告诉记者，村里家家户户历来都有种植花椒、核桃等经济作物的传统，由于海拔高、无污染，品质非常好，近年来又先后发展了芸豆、中药材等产业，但都遇到同一个短板——销售难题。
“现在有了天虎云商，销售环节取得了实实在在的效果，村民的种植积极性明显提高，很多人都在问今年下半年种植羊肚菌的安排。”沈杰红说，“我们只需把羊肚菌、花椒、核桃、中药材这几个产业发展好、销售好，就已经很了不得了，日子也一定会越来越红火。”
可推广可复制的山村“样本”
中国电信四川分公司的帮扶干部、木里县副县长王如非常关注日布佐村“互联网+”模式各个环节的运行情况。
“同样是增收一千元，对于山里和山外的老百姓，意义是不一样的。”王如说，“日布佐村在产业发展中面临的问题，也是全县上百个偏远山村同样面临着的问题；这里的特色产品能通过电商平台走出大山，其他村子的产品也同样能够很好地走出去，是一种非常好的、可复制可推广的模式。”
在她看来，贫困地区之所以贫、穷、苦，根本原因在于地域偏远、信息闭塞、人才缺乏等，老百姓增收的底子薄、路子窄、瓶颈多，抗风险能力弱，容不得走弯路。
她最看重天虎云商对偏远贫困地区产品的宣传推介作用，线上线下齐带动。“木里的优势是生态环境好，农副产品品质好，短板是藏在深闺无人识，借势天虎云商，依托其强大的互联网推送能力，将直接串联起生产者和消费者，无数类似日布佐村这样的村子，就能跳出长久以来无法破解的发展藩篱。”
2016年以来，木里县新发展羊肚菌基地800亩，通过天虎云商资源撮合，极大带动了线下渠道销售，很多大客户直接与木里几家销售门店对接，合计带来超过80万元销售收入。
目前，在木里县委县政府的大力推动下，中国电信四川分公司正以全面承接农业部信息进村入户工程为契机，全面推进集纳公益、便民、电商和培训体验四大服务为一体的益农信息社建设在全县迅速铺开，短短几个月时间，全县29个乡镇均已布局建设了益农社，电商平台也在紧锣密鼓地跟进建设中，条件成熟一个就推进建设一个。
省农科院帮扶干部、木里县副县长岳福良同样十分关注各乡镇村落富民产业发展。“最初的时候，感觉各乡镇什么产业都有一点，太散了，还需要形成更大的规模气候。”岳福良说。
他举了一个例子：中药材种植是木里的优势产业之一，但一个中药饮片企业如果要来投资建厂，首先会看木里的中药种植现状和未来几年的基地建设潜力，在此基础上会根据产量核算成本和投资回报，“几千亩的种植面积，与几万亩甚至几十万亩的种植面积相比，对投资者的吸引力大不一样，甚至直接影响投资与否。”
可喜的是，木里县委县政府已正视这个问题，目前正按照特色化、规模化、市场化发展要求，集中力量重点抓产业规模，实行专业合作社带头规模化发展产业的方式，捆绑使用产业扶持周转金，鼓励贫困群众采取劳动力入股、土地入股、资金入股等方式参与合作社建设，以核桃、皱皮柑为主的经果林和羊肚菌、黑木耳、灵芝为主的食用菌种植，产业规模和效益不断迈上新台阶。
岳福良同时表示，脱贫攻坚的重点在基层，难点在培育一批能带动群众脱贫的领路人。目前，木里正加大力度培育本地涉农企业和专合社，“所有的事业都需要人去干，只有本地的人才，才会长期扎根。电信公司和天虎云商推进益农信息社和电商平台，教会这边的老百姓网上淘金的能力，从某种意义上讲，也是在为木里培养最急需的人才，未来他们将在精准帮扶、农业产业调整、帮扶模式创新等方面起到更多更大的作用。”
借势天虎云商平台，让互联网和信息化红利惠及更多群众，在决战决胜全面小康和乡村振兴的时代大舞台上，木里正昂然前行。
