虽已是初冬，景色和深秋却没有太大差别。除了常绿的树木，还有诸如梧桐、银杏、枫树等落叶树，离枯叶掉落还有一段时间，叶片从绿色渐变成深深浅浅的黄色或红色。一时间，小区、公园、山林中，演绎着岁末色彩斑斓最后的美丽。春天的花虽然绚丽灿烂，但是数量上到底不及树木的叶片多，在渲染城市的力度上输了气势。花不够叶来凑，是秋冬抗争春夏的法宝，一如大妈们拍照举着鲜艳的丝巾。

但是，不管初冬和深秋的景色有多相似，冬天始终是日渐阴霾寒凉，夜长昼短，少了秋之天高云阔的阳光明媚。太阳露脸的时候少而短暂，每每看到出太阳，人们便稀罕着三三两两出门，找到可以晒太阳的地方，享受冬天的阳光。对于上班族，离单位稍远，早晚就是两头黑，最希望周末休息碰到好天气，去户外晒太阳活动筋骨。

一个周末的下午，就是这样初冬里难得的好天气，赵医生舍了平日的娱乐——桌游，徜徉在公园里暖和的阳光底下，一小时后全身微汗，心率100+次/分，中年人最佳运动效果，慢下来，坐在能晒到太阳的长椅上歇息，看天看景看周围的人，甚是惬意。

不远处有两名中年男子，一高一矮很大声地交谈。好奇之心人皆有之，便细听他们讲故事。情节简单，高个子嗓门特别大，说他到某部门办事，手续齐全按章办理，本该不费吹灰之力顺利完成。然而，却被工作人员告知,缺点手续不能办，他认为这分明是刁难，十分生气。

矮个子哦了一声，问是不是找个熟人打声招呼。高个子情绪激动：为什么要找熟人，还要欠人情，本来就是他们不对。然后自顾道来：先是好言好语解释，他们不同意，便吵将起来，闹到领导那里，威胁不解决就打投诉电话，最后达成目的。听高个子绘声绘色地描述，你不得不佩服他的语言艺术，辛辣幽默极尽挖苦讽刺之能，却句句在理不容反驳。末了，总结一句：先礼后兵，谁怕谁！

一直认为，先礼后兵，是比孙子兵法三十六计更有效的一种计谋，不仅可用于国与国之间的邦交，这个成语出自《三国演义》：刘备远来救援，先礼后兵，主公当好言答之，以慢备心，然后进兵攻城，城可破也。也可用于各种社交场合，是一种博弈的方式，任何双方打交道，都可以一试，比如开初耐心给熊孩子辅导功课，终于情绪崩溃大吼大叫“妈的”，就是希望先礼貌争取，实在不行只得采取强硬手段。

那么，解决问题时，为什么先礼后兵，在很多场合行之有效？分析一下，当需要先礼后兵这种手段时，双方已经出现了矛盾，这世上本就没有绝对的黑白之分，每个人（或集体）站在自己的立场，都希望对方让步。礼，是打感情牌，讲事实摆道理，亮出底牌和对方较量，甚至给点好处达成目的；兵，就不友好了，是武器是战斗，是抛出杀手锏，威胁加逼迫，让对方掂量后果。

先礼后兵最终能达成目的者，一般有两种情况，一是特别占理，一是特别强势。有理走遍天下，这世上道理二字还是最好的通行证，有理的人敢高声，不怕把事情闹大，评理的、管事的、看热闹的人越多，胜算越大。但是，道理从来不是单一的标准，理都差不多的时候，力量强大的一方占优势，落后要挨打，是不争的事实。所以，运用此法者，需先评估一下自己的道理和实力，否则操作下来，还落下风，就尴尬了。

然而，兵者诡道也。有时候，看着既不占理，也无实力的一方，最后却稳操胜券，为什么？想来是被对方抓住了软肋或把柄，不得不妥协。但此法胜之不武，局面很有可能反转，需慎用。礼在先，却埋伏是随之而来的兵，故，礼和兵，非绝对的态势，相互之间转换着控制权，这种礼，大抵就是糖衣炮弹。

懒洋洋地晒着太阳，听着故事联想翩翩，目光转向草地上两个嬉戏的孩子，大约三两岁的稚童，一人手里拿着一个玩具，其中一个小孩，看上另一个小孩的玩具，便把自己的玩具递过去，意思想交换。然，那个小孩却不愿意，侧身欲离开，这个小孩又努力一次，递过去玩具，那个小孩依然不肯，这个小孩便劈手去抢，于是扭扯哭闹起来。瞧，连小孩都知道先礼而后兵。