提起眼镜行业，人们在脑海中会快速闪出“暴利”二字。然而如今，随着行业竞争的加剧、经营成本的增加以及网购的冲击，眼镜行业的利润空间已大幅缩减，和其他众多行业一样，由“暴利时代”步入“微利时代”。

    □本报记者 徐冬

    通透明亮的门店大厅，琳琅满目的各类眼镜，精密高端的配镜仪器……走进达城北客站附近一家眼镜店，记者瞬间感受到一种高端大气的氛围。然而，与这种氛围形成强烈反差的是，眼镜店鲜有顾客登门，显得极其冷清。

    “只有在寒暑假的时候生意要好一些，平时，一天也就卖出两三副眼镜。” 眼镜店老板杨钦棚告诉记者。据他介绍，客流量减少的原因，一方面在于近年来眼镜店数量的持续增多，分割了市场蛋糕；另一方面在于电商大潮的猛烈冲击。“传统眼镜店的最大优势在于验光，但现在很多人知道自己眼睛的大概度数，为了追求便宜，他们会直接在网上下单，选购眼镜。更有甚者，有人会像试衣服那样，先去眼镜店或者医院验光，然后在网上购买镜片。”

    客流量锐减、销售量下滑，致使眼镜行业的利润出现“断崖式”跌落。杨钦棚告诉记者，眼镜行业利润率最高的时候是在2000年左右。“那时候，一副眼镜卖出去，利润率可高达120%以上；而现在，一副眼镜的利润率已下降至40%以下，并且还有不断下降的趋势。”

    原因：

    成本提高售价原地踏步

    除去竞争加剧和网购冲击原因外，经营成本提高但售价原地踏步是导致眼镜行业利润下滑的另一个主要原因。

    “十多年前，一副普通眼镜的售价就是200块钱左右，到现在为止还是这个价格。而这十多年来，房租、人员工资、水电价格都在涨，可唯独眼镜价格不涨，这种行情下，利润不下降是不可能的。”杨钦棚给记者算了一笔账，自己店铺一年的房屋租金需要6万余元，此外加上水电气费以及相关设备折旧等，“一整年下来，总的运营成本接近10万元。幸好生意合作伙伴中有人懂验光技术，要不然，随便聘请一名验光师，每年就得开出六七万元的工资。”在杨钦棚看来，虽然现在店内一天的营业额只有几百块钱，但眼镜店能做到“微利”经营就已经算是不错了。“据我所知，达州有相当一部分小眼镜店已经关门了。”

    前景：

    危机中仍有生机

    虽然目前眼镜行业面临竞争加剧、电商冲击、成本增高、利润下降等诸多不利因素，但众多经营者并未对行业前景完全丧失信心。“危机中仍有生机，因为总体来说，全社会对眼镜的需求量是不断增加的。”在杨钦棚看来，现在手机、电脑越来越普及，中小学生的近视发病率逐年上升；而且很多近视人群因为经常使用电脑，即使成年了，近视度数也会逐年加大，“可见，总的市场需求量不仅没有萎缩，反而还在增大。只要把握住这一点，不断创新促销手段，加大促销力度，搞好售后服务，眼镜行业就能够盘活市场，走出发展‘瓶颈’。”

    此外，杨钦棚认为，眼镜店能够得以长久生存还有一个重要原因，那就是作为一门要求很高的技术活，配镜很难被批量复制和模仿，“网上配镜很难做到这一点。”杨钦棚给记者举例道，度数差不多的学生过来配镜，坐在第一排和坐在最后一排的要求就不一样，“因为第一排离黑板近，就会要求度数稍微低一点，镜片也不需要太亮；而坐在最后一排的学生，则会要求度数高一点、镜片亮一点，这样才能看清黑板。”在杨钦棚看来，眼镜行业的核心竞争力还在于技术，“过硬的配镜技术，可以让门店留住老顾客，吸引新顾客，这是电商和其他竞争者所无法复制、比拟的。”