时下，随着政府倡导简朴新风尚，公务用花减少，加之新生代网络花店的强势冲击，以及自身运营成本的增加，达城众多传统花店经营困难，举步维艰。面对困境，众多商家通过延伸业务链、开拓线上经营新渠道等方式，谋求自身的转型升级。

    现状：花店门口一片萧条

    玫瑰、百合、郁金香……达城通川北路一家花店内，五颜六色的鲜花艳丽夺目，馥郁的花香沁人心脾。与姹紫嫣红的欢快景象形成鲜明对比的是，店内冷冷清清，鲜有顾客光临。

    “昨天一整天只卖出去五六枝，恼火呦！”店主李先生一脸的郁闷，无比沮丧地告诉记者。“也就在春节、情人节、母亲节这几天生意好一些，平时根本不得行。”正和记者交谈中，有顾客来店中询问玫瑰花的价格。经过一番讨价还价，原价4元一支的玫瑰被以2元的低价卖出。

    “说实话，这种玫瑰花的进价就要接近2元。”据李先生讲，自己店里的许多种鲜花都是从昆明的花卉园进的货，进货费、运输费都是一笔不小的成本开销。“鲜花的保鲜期很短，为了能在最快的时间销出去，保本甚至亏本也得卖。”

    “我开花店有十几年的时间了，最近这两年的生意尤其难做。”据李先生介绍，通川北路一段原先有4家花店，去年接连有3家关门，只剩下自己这一家艰难维持。“大北街一带的花店，原先都有很大的门面房，现在，为降低经营成本，很多都把门店转移到小巷道里了。”

    揭秘：传统花店缘何遭遇经营困境

    在市内大北街、荷叶街，南外万达路、二干道等地，记者发现，许多花店门前都冷冷清清，老板们或百无聊赖地玩着手机，或昏昏沉沉地打着哈欠，很多花店都出现了花材滞销现象。

    “前几年，生意好的时候一天可以接到200多个花篮订单，一周之内可以接到20多个会务鲜花订单，现在，一年都很难接到几个会务鲜花订单了。”大北街一家花店的老板满脸愁容对记者讲到，“现在基本靠散客支撑店面生意，日子难过了。”

    商务用花、会议用花的大幅锐减无疑使花店失去了很大一份市场“蛋糕”，而新生代网络花店的不断涌现，则对传统花店的运营造成了又一严重冲击，使其雪上加霜。

    记者在“达州鲜花速递”、“第一买花网”等多家网上花店看到，页面设置了“送花对象”、“送花用途”、“鲜花主花材”等项，条缕清晰，一目了然。受理购花订单后，商家会安排当地的加盟花店制作并派专人配送，鲜花用材新鲜，且保证配送到位。据了解，情人节当天无法亲自送花的异地恋人，为网上订花的主力。“人在千里之外，鲜花照样准时送上门，网上花店的便利、高效确实是传统花店所无法相比的。”此外，由于没有门店房租，运营成本低，在价格方面，网上花店也有更大的竞争优势。

    此外，不断上涨的房租、人工工资等经营成本，也都在蚕食着传统花店越来越小的利润空间。

    突围：谋求经营“转型”之路

    “以前鲜花行业是个高利润行业，利润能高达30%至40%，现在，能有10%的利润就了不得了。”面对花店进入“微利时代”这一“新常态”，众多商家纷纷通过延伸业务链、开拓线上经营新渠道等方式，谋求自身的转型升级。

    “现在，只靠卖鲜花、拼价格是不行的。花店的经营还是要多元化，要延伸业务链。”走访中，记者了解到，有的花店打出“婚庆”字样，提供新娘头花、捧花、花车布置等服务；有的花店开始走高端路线，为顾客量身定做花束；有的花店增加种类，卖“永生花”、“肥皂花”、干花等品种；还有的花店创办了“花艺会”，开展插花、包花束等培训。

    在经营转型中，更多的花店选择了线上找渠道，以做到线上、线下“两条腿”走路。“前两年，我在淘宝、京东等平台开了网店，现在网上预订量大大增加，几乎可以与线下门店的销量持平了。”来凤路一家花店的负责人欣喜地告诉记者。

    “在实体店，鲜花发生三分之一的损耗是很正常的，而网店是按单进货的，则避免了这一浪费。”拓宽营销渠道的同时，网上花店也有效降低了运营成本。

    □本报记者 徐冬 摄影报道