达州车市竞争加剧

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    在达州，“黄金周”早已成为商家挖掘商机的不二法宝，尽管今年五一假日时间“缩水”，但各大车行仍为今年的黄金周做足了准备：降价、促销、优惠、送礼……竞争空前加剧，纷纷抢占仅有的市场份额!记者走访了几家汽车销售商了解到，商家们绞尽脑汁想出的种种“必杀计”确实让车市火了一把！仅正通车业一家就销售了10余台汽车，销售额达100多万。
    价格透明 销售商压缩利润赚吆喝
    已经从事广告业近5年的小杨一直梦想着拥有一辆属于自己的汽车，今年五一，小杨实现了自己的愿望。“我一直关注车市的行情，按照惯例，五一假日期间，汽车厂家和车商都会推出一定的优惠活动，果然这次买车比前段时间要优惠两千多块钱。”
    正通车行比亚迪4S店的销售人员告诉记者，从客户的角度去考虑，购车首先想要得到的就是实惠，价格上的优惠最能吸引消费者。因此，部分汽车厂家在五一前夕就已经把车价下调了一次，商家也相应把很多款车型的利润降到了最低，以吸引消费者。该销售人员分析，如今汽油价格上涨很快，对汽车消费来说有相当程度的负面影响，消费者的汽车消费负担加重，会影响其购车打算，也就给商家的销售带来阻碍，要拉动汽车市场，销售商只好压缩自己的利润空间。
    采访中也有部分消费者表示，达州的车价较北京、上海等地要高，同样一款车，型号、配置完全相同，但实际购买的价格往往要高出几千块。
    就这一问题，某车行销售经理分析，汽车厂家对一个地区的车价有保护政策，厂家会划定一个最低线，如果销售商售价超过了最低线，会受到厂家的处罚，因此，销售商不能也不会互相恶意杀价来谋取市场。同时，该经理还叮嘱消费者，从目前车市行情走向来看，经过车市大大小小降价浪潮的洗礼，无论经济型车或者中级车的售价在此阶段大都十分透明且接近底线。消费者不应该光把眼光盯在单纯的车价上，而应该考虑到维修费用、售后服务、油耗大小等综合因素。
    推陈出新 攒足人气车商信心十足
    今年五一期间恰逢北京举办车展，国内外各大汽车厂商都借机推出了众多新款车型，这在一定程度上带动了达州的车市。除了促销优惠、变相降价，“推新”也成了精明的销售商吸引顾客眼球的手段。
    在天马车业大众汽车4S店，记者看到，很多消费者在这里了解大众公司刚刚推出的新款朗逸轿车，大幅的海报，精致的宣传小册，加上销售人员热情的讲解，令不少消费者心动不已。据该店市场部袁经理透露，尽管该型号轿车还没有上市，但已经有两位客户进行了预订。除了天马车业，市内其他车行也纷纷推出了一些新上市和即将上市车型的宣传活动，聚集了大量人气。
    与销售额节节上涨相对应的是，光看不买的人依然占了绝大多数。经销商对此有自己的理解：对于普通家庭来说，买汽车毕竟属于大宗开支，客户会在厂家和经销商的降价优惠策略中持币观望十分正常。正通车业市场部杨经理认为，人气虽然不会带来立杆见影的效果，但可以为后面的销售积累实力，增强信心。另一家4S店的销售经理则更加乐观地表示，人气高则代表了潜在的购买市场广，消费者进店看车，也代表了对销售商某种程度的认可，相信通过观望和比较，过不了多久，这些看车的顾客就会成为买车的客户。
    商家大战 售后服务成为制胜绝招
    近年来，达州的车行是越开越大，越开越多。黄金周期间，各种各样的送服务、送售后等活动成为了各销售商抢占市场的另一张王牌。
    一位汽车销售商告诉记者，在价格相差不大的条件下，商家还能比什么？只有比服务！市场份额就这么大，商家要吸引消费者就需要有更多更完善的售后服务做后盾。

[作者：  来源：  发布时间：2008-5-12 8:32:00 ]

(本站编辑:廖柏衡)

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